太原輸送機 讓我們看一看“刺猬”反應式的提問法：
    客戶：“這項保險中有沒有現金價值?”
    電話營銷人員：“您很看重保險單是否具有現金價值嗎?”
    客戶：“那倒不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。
    對于這位客戶，你若一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，澄清他在這方面的認識。
    在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是客戶能答得上來的問題。
  二者擇一提問法
  二者擇一法提問法也叫限制選擇提問法，也就是在你提問的時候，通過給出兩個選擇范圍，從而縮小對方的選擇的一種方法。山西輸送機